26 и 27 ноября

г. Барнаул

СИБИРСКИЙ КОНГРЕСС

DРАЙВ ПРОДАЖ

2 дня тренингов по продажам
80% практики
закрытые мастер-классы

Оставить заявку/

обсудить участие

Скидки и бонусы от количества участников расскажет менеджер лично после отправки данных формы

СКРИПТЫ ПРОДАЖ

ДОЖИМ КЛИЕНТОВ

ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКЕ

ПОИСК ЛЮБОГО ЛПР

ПРОДАЖИ БЕЗ СКИДОК

НЕЙРОСЕТИ В ПРОДАЖАХ

ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ

ВОРОНКА ПРОДАЖ

ПРОДАЮЩЕЕ КП

БЫСТРЫЕ ПРОДАЖИ

ВЫСОКИЙ LTV

ТЕХНИКИ ТОРГА

Спикеры конгресса

Повлияют на рост конретных KPI, в вашей организации: маржинальность, конверсию, средний чек, скорость сделок и объем продаж

Евгений Колотилов
Москва

Мастер дорогих продаж | Гуру по увеличению среднего чека

Легенда B2B-продаж с более чем 30-летним опытом и автор 18 книг и победитель множества престижных премий. Его тренинги посетили тысячи людей в 97 городах России и 11 странах. Эксперт, которого выбирают гиганты рынка, такие как Mitsubishi Electric, Google и Sber.
Настасья Белочкина
Москва

Королева скриптов | Создатель профессии "Скриптолог"

Основатель профессии "Скриптолог", автор более 750 скриптов продаж и создатель "Академии Белочкиной", где обучились более 20 000 человек. Она — признанный эксперт в области систематизации бизнеса и продаж, а также сооснователь HyperScript.ru. Ее тренинги выбирают крупнейшие компании России.
Виталий Говорухин
Москва

Мастер продаж в переписке | Эксперт по новейшим инструментам убеждений клиентов

Автор книги "Продажи в переписке" и эксперт по онлайн-коммуникациям, Виталий знает, как закрывать сделки через мессенджеры и чаты, не прибегая к давлению. Его методика помогла увеличить выручку таких компаний, как RetailCRM и INLINGO.
Илья Карпухин
Москва

Эксперт по мгновенному поиску ЛПР | Мастер первых сообщений, на которые отвечают

Эксперт с 10-летним опытом в холодных B2B продажах. Работал с такими компаниями, как Тинькофф и Яндекс. Сейчас Илья делится своими методами поиска ЛПР и создания сообщений, на которые ответят 7 из 10.
Оксана Косенко
Барнаул

Эксперт по B2B и B2C продажам | Мастер создания успешных скриптов и отделов

Организатор конгресса “Драйв продаж”, директор агентства продаж "Антиконкурент", автор чата "Сибирские продажники", скриптолог и тренер по продажам, с более чем 20-летним опытом активных продаж.
Вячеслав Филатов
Новосибирск

Эксперт по переговорам с поставщиками | Мастер сохранения маржи в сложных переговорах

Специалист с более чем 12-летним опытом работы в закупках. Работал с такими компаниями, как НЭТА и Tele2. Он знает, как удержать маржу и не сдаться под давлением закупщиков.

Тренинг: "Как продавать дороже конкурентов. Без скидок"

6 часов

Реальность: Частые запросы на скидку от клиентов снижают прибыль и создают ощущение "ценовой войны" с конкурентами.
На конгрессе: Научитесь продавать без скидок и увеличьте средний чек на 25%. Евгений Колотилов научит вас, как отстаивать цену, развеивать возражения и продавать товар дороже конкурентов.
KPI, на которые повлияет тренинг: Увеличение среднего чека, снижение зависимости от скидок, повышение маржинальности.

Приглашение от Евгения Колотилова

Тренинг: "Масштабирование бизнеса через продажи"

5 часов

Реальность: Бизнес сталкивается с ограничениями в продажах из-за отсутствия системного подхода и эффективных стратегий.
На конгрессе: Внедрите системные продажи и увеличьте выручку на 30% благодаря пошаговым стратегиям масштабирования бизнеса, которые будут разобраны на тренинге. Готовые скрипты.
KPI, на которые повлияет тренинг: Увеличение общего объема продаж, повышение среднего чека, повышение отклика, сокращение цикла сделки, увеличение LTV

Приглашение от Настасьи Белокиной

Тренинг: "Как найти любого ЛПР за 5 минут",

"Холодное сообщение на которое отвечают 7 из10"

2 часа

Реальность: Менеджеры по продажам тратят много времени на попытки выйти на ЛПР, что затягивает цикл сделки и снижает эффективность.
На конгрессе: Сократите цикл сделки на 30%, научившись находить ЛПР за 5 минут. Илья Карпухин покажет вам реальные примеры поиска и напишет сообщение, на которое вам точно ответят. Это сократит время переговоров и увеличит вашу конверсию.
KPI, на которые повлияет тренинг: Увеличение общего объема продаж, сокращение цикла сделки, повышение отклика, качественное расширение клиентской базы.

Приглашение от Ильи Карпухина

Тренинг: "Продажи в переписке"

Реальность: Многие клиенты прекращают общение, не доводя до сделки, особенно в онлайн-переписке.
На конгрессе: Увеличьте количество закрытых сделок на 15% за счет эффективного дожима в переписке. Научитесь дожимать клиентов, которые долго молчат или тянут с ответом.
KPI, на которые повлияет тренинг: Увеличение общего объема продаж, снижение процента потрянных клиентов, сокращение цикла сделки, повышение отклика.

Приглашение от Виталия Говорухина

МАЛЫЙ ЗАЛ

Закрытый мастер - класс для отделов снабжения

"Технологии снижения закупочных цен и техники проведения сложных переговоров", Вячеслав Филатов

Если ваша компания регулярно закупает товар и сырье, то Конгресс для вас еще и возможность снизить закупочные цены и улучшить условия по новым и дейстующим договорам (скидки, доставка, отсрочка, рассрочка, приоритет, увеличение партии и пр.):

Освоите 9 шагов к снижению цен
Узнаете, как использовать ценовые драйверы в свою пользу.
Научитесь противостоять продвинутым техникам продаж.
Разбор с примерами, планирование и использование в переговорах с сложными поставщиками и монополистами.
Пошаговая инструкция для успешных переговоров с сложными поставщиками.

Проводится отдельно от основной программы. Бесплатно для закупщиков компаний, от которых в Конгрессе участвуют 5 и более сотрудников.

Участвовать за 4900

Закрытый мастер - класс по заключению сделок в переписке

Мастер-класс от Виталия Говорухина, где участники смогут на практике применить техники для завершения сделок.

От автора самой популярной книги по продажам в переписке!

На мастер классе:

Разберем как строить алгоритм продаж с целевыми клиентами, которые скрываются от звонков.
Найдем идеи отстройки от конкурентов на уровне процесса продаж.
Разберем применение инструментов продаж к реальным сделкам участников.

Формат: разборы конкретных переписок участников группы. Ищем решения для усиления аргументов, ускорения застрявших сделок и работы с текущей базой клиентов.

На выходе: понимание как "приземлить" методологию работы в мессенджерах на свою клиентскую базу.

Участвовать за 4900

Программа конгресса

26 ноября, вторник

09:00 – 09:30

Регистрация.

09:30 — 09:45

Официальное открытие Конгресса

09:45 — 10:15

Оксана Косенко: «Фишки продаж»

10:20 — 12:20

Виталий Говорухин: «Продажи в переписке»

Спикер - лучший практик в теме продаж по перепискам. Покажет как:

Строить диалог после "сколько стоит?" и подводить клиента к оплате
Возвращать в диалог потенциальных клиентов, ушедших "подумать"
Уворачиваться от просьбы скидок, возражений "дорого", "я подумаю"
Прекратить недельные переписки и "закрывать" на оплату быстрее
Определить интересы клиента и понимать критерии его выбора
Убеждать клиентов артефактами доверия, а не голыми обещаниями
Делать "прибыльные" комплименты, утепляющие отношения
Продавать больше в текущую базу через удержание контактов на дистанции

12:20 — 13:05

Обеденный перерыв (45 минут)

13:05 — 13:35

Вячеслав Филатов: «Техники отделов закупок: как их распознать и сохранить свою маржу в переговорах»

13:35 — 14:45

Настасья Белочкина: Масштабирование бизнеса через продажи. Часть 1

Как выстроить системные продажи у себя в бизнесе
Пошаговый план внедрений
Базовые стратегии продаж - основа высокой конверсии
Мышление для больших продаж, ответственность сторон сделки

14:45 — 15:00

Перерыв

15:00 — 16:10

Настасья Белочкина: Масштабирование бизнеса через продажи. Часть 2

Ограничивающие убеждения, страхи и блоки , убрав которые вы получите те самые «продажи без продаж»
9 этапов продаж , как внедрить их в скрипт , которым будут пользоваться с удовольствием и ни один клиент не поймет, что это скрипт
Приветствие. Правила этапа. Практическое задание. Пропишете скрипт на этот этап.
Квалификация. Правила этапа. Практическое задание. Пропишете скрипт на этот этап.
Программирование. Правила этапа. Пропишете скрипт на этот этап.
Выявление потребностей. Правила этапа. Пропишете скрипт на этот этап.
Презентация. Правила эффективной презентации.
Работа с возражениями. Безотказная формула отработки. Правила этапа. Готовые речевые модули.
Оформление сделки. Правила. Готовые речевые модули.

16:10 — 16:25

Кофе-брейк

16:25 — 17:35

Настасья Белочкина: Масштабирование бизнеса через продажи. Часть 3

Продажи в переписке, макро тренд , который уже нельзя игнорировать. Как системно начать продавать в переписках
Дожимы и работа с молчунами, как продавать тем, кто даже не отвечает.
Интерактив
Ответы на вопросы

17:35 — 17:50

Перерыв, подготовка к мастер - классу

18:00 — 20:00

Мастер-класс от Виталия Говорухина, где участники смогут на практике применить техники для завершения сделок, от автора самой популярной книги по продажам в переписке!

На мастер классе:

Разберем как строить алгоритм продаж с целевыми клиентами, которые скрываются от звонков.
Найдем идеи отстройки от конкурентов на уровне процесса продаж.
Разберем применение инструментов продаж к реальным сделкам участников.

14:00-17:30

Мастер- класс от Вячеслава Филатова: "Технологии снижения закупочных цен и техники проведения сложных переговоров" (малый зал)

Мастер-класс проводится для специалистов отделов закупа/снабжения. Если ваша компания регулярно закупает товар и сырье, то для вас - это возможность снизить закупочные цены улучшить условия по новым и дейстующим договорам (скидки, доставка, отсрочка, рассрочка,
приоритет, увеличение партии и пр.).

27 ноября, среда

09:00 – 09:30

Регистрация. Открытие второго дня Конгресса

09:30 — 10:40

Илья Карпухин: «Как за 5 минут найти ЛПР»

Илья поделится техниками быстрого и эффективного поиска лиц, принимающих решения, с помощью разных каналов продаж.

10:40 — 11:00

Кофе-брейк

11:00 — 12:00

Илья Карпухин: Как написать первое сообщение, на которое точно ответят

Фокус на создании сообщений для холодных контактов, которые повышают шансы на ответ и заинтересованность клиента.

12:00 — 12:45

Обеденный перерыв

12:45 — 14:05

Евгений Колотилов: Тренинг "Как продавать дороже конкурентов". Продажа без скидок

Часть 1. Что делать, чтобы ценовое возражение не возникло.

Причины возникновения возражения по цене
Почему клиенты говорят «У вас дорого»
Цена и ценность в процессе продаж
Профилактика возражения по цене
Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании
Правила ценообразования
Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену
Правила презентации цены
Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение
Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле»

14:05 — 14:20

Перерыв

14:20 — 18:30

Евгений Колотилов: Тренинг "Как продавать дороже конкурентов". Продажа без скидок

Часть 2. Методы защиты цены.

Трех-шаговая модель ответов на возражения.
Метод «меньше качества за меньшую сумму денег»
Подвергать сомнению
Закрепите качество
Гипотетические вопросы
Попытка заключения сделки
Продажа лояльности
Использование «success stories»
Проводите аналогии
Риск, заключенный в дешевизне
Покупка несоответствующего продукта
Согласиться с замечанием и использовать его в свою пользу
Объясните, что содержит разница в цене
Не позволяйте сравнивать разное качество и стандарты
Финансирование из других источников
Будущий заказ
Желание сэкономить

Вы измените свое поведение на последующих встречах и переговорах с клиентами. Появится навык правильно отвечать на возражения клиентов о цене и на просьбы о предоставлении скидок.

19:00 — 19:30

Закрытие Конгресса

Конгресс точно для вас, если у вас:

Постоянная "ценовая война" с конкурентами.
В переписках полно “молчунов”, “я подумаю” и “спасибо за информацию”.
Вы прошли все возможные курсы по личному бренду, ботам и сториз, внедрили CRM, но продаж все равно нет.
Менеджеры тратят много времени на поиск ЛПР или вообще их не находят!
Вы в стрессе, после прослушивания звонков ваших менеджеров
Новые менеджеры заключают первые сделки в лучшем случае через 2 недели
Менеджеры не могут удержать цену в переговорах с отделом закупок, что снижает маржу.

ПАКЕТЫ УЧАСТИЯ

При заказе есть специальные цены, в зависимости от количества участников.
Ваш потенциал гораздо выше и в профессии перспектив гораздо больше - помните об этом, если сомневаетесь стоит ли участвовать.

КОРПОРАТИВНЫЙ

Участие 5 сотрудников

67900

Участие в ДВУХ днях
! Подробный конспект выступлений спикеров, с пояснениями и рекомендациями по внедрению в процесс продаж
! Запись первого дня Конгресса
Участие в закрытом мастер - классе Виталия Говорухина: "Продажи в переписке"
Сертификат участника Конгресса
Рабочая тетрадь
Вопросы спикеру (интерактив)
Обед +Кофе - брейки
Фотоотчет
Участие в розыгрыше
Руководитель организации посещает мероприятие БЕСПЛАТНО

Оплатить (проверьте VPN)

КОМАНДНЫЙ

Участие 4 сотрудников

46900

Участие в ДВУХ днях
Сертификат участника Конгресса
Рабочая тетрадь
Вопросы спикеру (интерактив)
Кофе - брейки
Фотоотчет
Участие в розыгрыше
Руководитель организации посещает мероприятие БЕСПЛАТНО

Оплатить (проверьте VPN)

БИЗНЕС

Участие в ДВУХ днях

16900

Участие в закрытом мастер - классе Виталия Говорухина: "Продажи в переписке"
Сертификат участника Конгресса
Рабочая тетрадь
Вопросы спикеру (интерактив)
Обед +Кофе - брейки
Фотоотчет
Участие в розыгрыше

Оплатить (проверьте VPN)

СТАНДАРТ +

Участие во ВТОРОМ дне

10900

Сертификат участника Конгресса
Рабочая тетрадь
Вопросы спикеру (интерактив)
Кофе - брейки
Фотоотчет
Участие в розыгрыше

Оплатить (проверьте VPN)

СТАНДАРТ

Участие в ПЕРВОМ дне

7000

Сертификат участника Конгресса
Рабочая тетрадь
Вопросы спикеру (интерактив)
Кофе - брейки
Фотоотчет
Участие в розыгрыше

Оплатить (проверьте VPN)

Задать вопрос

Для организаций

Почему сейчас?

Сейчас классические продажи - это лучший инструмент для того, чтобы как минимум “остаться на плаву” и даже получить прибыль. Мы собрали самых результативных тренеров.

Для кого Конгресс?

Для директоров по продажам, коммерческих директоров, менеджеров по продажам, РОПов, предпринимателей, которые продают сами или планируют расширение команды, риелторов, тренеров по продажам, бизнес - тренеров.

Что будет?

80% контента — это реальные кейсы и примеры, которые применяют лидеры индустрии прямо сейчас.
тренинги и мастер - классы
возможность онлайн задать вопросы спикеру

ДРАЙВ ПРОДАЖ 2023

6 и 7 декабря 2023 года в Барнауле с успехом прошел первый Сибирский Конгресс "Драйв продаж". На мероприятии выступили такие звезды в области продаж, как Дмитрий Ткаченко, Владимир Якуба, Людмила Веремей и Евгений Колотилов. Его тренинг "Работа с возражениями" оставил мощный след — участники до сих пор внедряют его советы и видят отличные результаты. Евгений Колотилов оказался настолько полезен и востребован, что в этом году мы снова пригласили его с новой темой — "Как продавать дороже конкурентов. Без скидок".

Место проведения

Времена года

г. Барнаул
Ул. Солнечная Поляна, д. 15.

Phone

Наши партнеры